Mitä hakukoneoptimointi maksaa ja mitä siitä voi luvata
Ensin mitataan, onko palvelullesi hakijoita. Sitten päätetään, kannattaako hakukoneoptimointi, Google Ads -mainonta, molemmat vai ei kumpikaan. Mittaus on hakukysyntäselvitys, ja sillä on kiinteä hinta. Jos työtä jatketaan, kuukausityö maksaa 250–900 euroa kuussa, ja mainosbudjetin maksat suoraan Googlelle.
Hinnat ovat yrityksille, ja niihin lisätään arvonlisävero 25,5 %. Ykkössijaa Googlen hakutuloksissa ei voi taata kukaan, ja Googlen oma ohje hakukoneoptimoijan valinnasta (englanniksi) kehottaa varomaan tekijää, joka lupaa sijoituksia.
Kannattaako hakukoneoptimointi sinulle?
Hakukoneoptimointi tuo kävijöitä vain, jos palveluasi haetaan. Kun hakijoita on vähän, optimointi ei lisää heitä, eikä siitä kannata maksaa joka kuukausi.
Mainos voi alkaa näkyä jo arkipäivän kuluessa, kun Google on tarkastanut sen, ja näkyminen loppuu heti, kun kampanja pysäytetään. Hakutulosten tavallinen näkyvyys tulee hitaammin, eikä siitä makseta Googlelle.
Siksi aloitan aina samasta kysymyksestä: haetaanko sitä, mitä myyt, ja millä sanoilla? Vastaus voi olla, ettei kumpaakaan kannata ostaa. Silloin sanon sen.
Hakukysyntäselvitys: mitä 490 eurolla saat
Selvityksellä on kiinteä hinta, 490 euroa (alv 0 %). Saat kirjallisen vastauksen siihen, mitä kannattaa tehdä ja kuinka paljon työtä se vaatii.
- Hakukysyntä. Kuinka paljon palveluitasi haetaan ja millä sanoilla. Lähteinä ovat Search Console ja Google Adsin avainsanatyökalu.
- Nykyinen näkyvyys. Millä hauilla sivustosi jo näkyy ja millä sijalla. Tähän riittää lukuoikeus Search Consoleen, eikä sivustollesi tehdä mitään muutoksia.
- Indeksointiesteet. Onko sivustollasi sivuja, joita Google ei löydä tai ei ota hakemistoonsa, ja mistä se johtuu.
- Mittaus ja evästesuostumus. Onko kävijämittaus asennettu oikein ja kysytäänkö suostumus lain mukaan. Väärin asennettu mittaus antaa vajaita lukuja ja voi rikkoa tietosuojasääntöjä. Lisää: saavutettavuus, tietosuoja ja tekoälyasetus.
- Yritysprofiili. Google-yritysprofiilisi kunto: perustiedot, luokat ja palvelut.
- Suositus. Kirjallinen suositus siitä, kannattaako hakukoneoptimointi, mainonta, molemmat vai ei kumpikaan. Mukana on realistinen arvio siitä, mitä voi odottaa, ja kuinka paljon työtä se vaatii.
Ennen selvitystä kysyn sinulta kolme asiaa: mikä tekee palvelustasi erilaisen, keitä pidät kilpailijoinasi ja mistä asiakkaasi nyt löytävät sinut. Ilman niitä hakudata on pelkkiä lukuja. Toimitusaika sovitaan tilatessa, ja se sitoo minua.
Kuukausityö: 250–900 euroa kuussa
Jos selvitys suosittelee jatkoa, työtä tehdään kuukausi kerrallaan ilman sitoutumisaikaa. Hinta on alv 0 %, eikä siihen sisälly mainosbudjettia. Mainokset maksat suoraan Googlelle omalta mainostililtäsi, joten mainosraha ei kulje minun kauttani.
Haarukka on leveä, koska työt ovat erilaisia. Nämä neljä asiaa liikuttavat sitä.
Pelkkä hakukoneoptimointi vai myös mainonta?
Hoidan Google Ads -tiliä viikoittain: hakusanat, mainostekstit ja budjetin jako. Se on eri työ kuin sivuston kehittäminen, ja molemmat yhdessä vievät haarukan yläpäähän.
Kuinka monta palvelua ja toimipistettä?
Yksi palvelu yhdellä alueella on eri työ kuin kuusi toimipistettä, joilla kullakin on oma sivu ja oma mainosalue. Haarukka koskee yhtä tai muutamaa toimipistettä. Laajemmat kokonaisuudet, kuten usean toimipisteen mainonnan omine sivuineen, hinnoittelen tarjouksella.
Tehdäänkö uusia sivuja?
Uuden palvelusivun suunnittelu ja kirjoittaminen on isompi työ kuin olemassa olevan sivun korjaaminen.
Missä kunnossa sivusto on?
Jos sivusto on hidas tai Google ei löydä sen sivuja, ensimmäiset kuukaudet kuluvat korjauksiin. Jos sivusto kannattaa rakentaa kokonaan uudelleen, se on oma työnsä: mitä yrityksen verkkosivut maksavat.
Googlen ohjeiden mukaan sen tekoälyominaisuuksiin ei tarvita erillisiä merkintöjä eikä erillisiä tiedostoja. Teen siksi saman työn molempia varten, enkä myy tekoälyhakuja omana palvelunaan.
Mitä kuukauden hintaan tarkalleen kuuluu, lukee tarjouksessa. Siellä se sitoo myös minua.
Mitä lupaan ja mitä en
Lupaan sen, minkä pystyn itse pitämään. Siitä, mihin vaikuttavat myös Google, kilpailijat ja kysyntä, raportoin.
Sitoudun näihin, ja ne kirjataan tarjoukseen
Selvitys tulee sovitussa ajassa, ja siinä on sovitut kohdat. Jos jotain puuttuu, täydennän sen veloituksetta. Kuukausityössä teen sovitut toimet. Jokaisesta tekemästäni muutoksesta sivustoon tai mainostiliin kirjaan muutoslokiin, mitä muutin ja miksi. Search Console, analytiikka, Google Ads ja yritysprofiili ovat sinun nimissäsi, ja minä olen niissä käyttäjänä. Työ noudattaa Googlen hakuohjeita (Search Essentials). Jos tekemäni muutos osoittautuu niiden vastaiseksi, korjaan sen veloituksetta. Raportti tulee sovittuna päivänä samoilla mittareilla. Jos mittaria on muutettava, kerron raportissa, mitä muutin ja miksi.
Raportoin, mutta en takaa
Aloittaessa kirjataan lähtötaso: valittujen hakujen näytöt, klikit ja sijat Search Consolesta sekä mainonnan yhteydenotot ja niiden hinta, jos niitä voi mitata. Raportissa kerron myös, mitä muuta samaan aikaan muuttui: Googlen päivitykset, kausivaihtelu, omat muutoksesi ja mainosbudjetti.
En lupaa
Sijoitusta, liikenteen määrää, liikevaihtoa enkä mainintoja tekoälyhauissa.
Jos kehitystä ei näy
Sovitussa tarkastuspisteessä saat kirjallisen arvion syistä ja suosituksen siitä, jatketaanko vai lopetetaanko. Sitoutumisaikaa ei ole.
Tulosperusteista hintaa en tarjoa. Tulokseen vaikuttaa liian moni asia, jota en hallitse, ja mittari, joka on helppo täyttää, ei välttämättä hyödytä sinua.
Mitä olen tehnyt
Kaksi esimerkkiä: oma tuotteeni ja asiakkaan sivusto. Luvut ovat Google Search Consolesta, ja jaksot on merkitty, jotta voit arvioida ne itse.
Pesäkirja.fi, oma tuote
Pesäkirja.fi on oma verkkopalveluni perukirjan laatimiseen. Julkaisin sen 16.3.2026 uudella verkkotunnuksella.
| Kuukausi 2026 | Klikit Googlen hausta |
|---|---|
| huhtikuu | 9 |
| toukokuu | 73 |
| kesäkuu | 131 |
| heinäkuu | 299 |
| elokuu | 665 |
| syyskuu | 1 085 |
Jaksolla 19.9.–16.10.2026 keskisija oli haulla ”perukirja malli” 2,1, haulla ”perukirja pohja” 2,1 ja haulla ”perunkirjoitus malli” 3,5. Päähaut ovat vielä kesken: pelkällä sanalla ”perukirja” keskisija oli 16 ja sanalla ”perunkirjoitus” 33.
Nousun selittää mielestäni sivutyyppi. Perukirjan mallia hakeva haluaa mallin, ja Pesäkirja.fi:n mallisivu antaa sen ilmaiseksi. Samalla jaksolla noin kaksi kolmasosaa klikeistä tuli tälle yhdelle sivulle.
Koska kyse on omasta tuotteestani, luvut eivät todista asiakastyötä. Ne eivät myöskään kerro, miten yrityksen myyntisivu tai paikallinen palvelu näkyisi haussa. Koko tarina: Pesäkirja.fi: kun oma tarve johti palvelun syntyyn.
Sammutinhuolto Ketonen Oy, asiakas
Sammutinhuolto Ketonen Oy:llä on kuusi toimipistettä, ja olen hoitanut yrityksen digimarkkinointia huhtikuusta 2026. Minun työtäni ovat Google Ads -mainonta, mittaus ja raportointi, palvelu- ja paikkakuntasivut sekä sivuston tekninen kunto. Blogisisällön tuottaa erillinen sisältökumppani.
Paikkakuntasivut uudistin ja osin rakensin uusina 3.6.2026. Taulukossa on kunkin sivun keskisija oman kaupunkinsa haussa kahdella jaksolla.
| Haku | 3.6.–17.7.2026 | 18.7.–16.10.2026 |
|---|---|---|
| sammutinhuolto turku | 9,8 | 3,2 |
| sammutinhuolto rauma | 5,6 | 1,9 |
| sammutinhuolto helsinki | 9,3 | 3,4 |
| sammutinhuolto pori | 7,0 | 7,7 |
Porin sivu ei noussut. Salon haussa kärjessä näkyy yrityksen etusivu, ja Lempäälän haussa näyttöjä oli liian vähän luotettavaan keskiarvoon, joten ne puuttuvat taulukosta.
Luku ei kerro liikenteen määrää eikä tilauksia. Sivusto näkyi samoissa hauissa myös muilla sivuillaan, kuten etusivullaan. Muutos on se, että kolmessa kaupungissa haussa näkyy nyt oikea kaupunkisivu keskisijalla 2–3,5, ja sillä on alueen oman yhteyshenkilön puhelinnumero. Sijainti vaihtelee myös hakijan ja paikan mukaan.
Kuka työn tekee
Jussi Kopra. Teen selvityksen, raportit ja sivustomuutokset itse. Rakennan myös verkkosivuja ja sovelluksia, joten sivustoon tarvittavat korjaukset eivät odota toista tekijää.
Nettisivuja olen tehnyt vuodesta 2007, aluksi harrastuksena.
Kysymykset, jotka Google neuvoo esittämään hakukoneoptimoijalle
Googlen ohje neuvoo kysymään tekijältä nämä asiat ennen kuin palkkaat hänet. Tässä vastaukseni. Kysymykset on suomennettu ja lyhennetty Googlen ohjeesta Do you need an SEO? (englanniksi, CC BY 4.0).
Voitko näyttää esimerkkejä aiemmasta työstäsi?
Yllä on kaksi: Pesäkirja.fi omana tuotteenani ja Sammutinhuolto Ketonen Oy asiakkaana, molemmat lukuineen ja jaksoineen. Muut työni ovat etusivulla.
Noudatatko Googlen Search Essentials -ohjeita?
Noudatan. En osta linkkejä, en laita linkkejä asiakkaiden sivustojen alatunnisteisiin enkä tee paikkakuntasivuja kaupungeille, joissa yritys ei toimi. Jos minun tekemäni muutos rikkoo ohjeita, korjaan sen veloituksetta.
Millaisia tuloksia odotat ja missä ajassa? Miten mittaat onnistumista?
Arvion teen selvityksessä sinun hakudatastasi, koska yleinen aikataulu olisi keksitty. Onnistumista mittaan valittujen hakujen näytöillä, klikeillä ja sijoilla Search Consolessa sekä mainonnassa yhteydenotoilla ja niiden hinnalla. Lähtötaso kirjataan ennen ensimmäistä muutosta.
Mikä on kokemuksesi minun toimialaltani?
Hakukoneoptimointia olen tehnyt perintöasioiden verkkopalvelulle. Paikalliselle huoltoliikkeelle olen tehnyt paikkakuntasivut, teknisiä korjauksia ja mainontaa. Jos alasi on minulle uusi, sanon sen jo ensimmäisessä keskustelussa.
Mikä on kokemuksesi minun maastani tai kaupungistani?
Teen työtä suomenkielisille hauille Suomessa. Sammutinhuolto Ketoselle olen tehnyt paikkakuntasivut ja alueittaiset mainoskampanjat kuudelle toimipisteelle.
Mikä on kokemuksesi kansainvälisistä sivustoista?
Kansainvälisen sivuston hakukoneoptimointia en ole tehnyt asiakkaalle. Jos tarvitset sitä, sanon jo ensimmäisessä keskustelussa, olenko oikea tekijä.
Kuinka kauan olet toiminut?
Nettisivuja olen tehnyt vuodesta 2007, aluksi harrastuksena. Pesäkirja.fi:n hakunäkyvyyttä olen rakentanut sen julkaisusta maaliskuusta 2026 asti ja Sammutinhuolto Ketosen digimarkkinointia hoitanut huhtikuusta 2026.
Miten pidämme yhteyttä? Kerrotko kaikki muutokset ja perustelut?
Kerron. Jokainen tekemäni muutos kirjataan muutoslokiin: mitä muutetaan, miksi ja mitä siltä odotetaan. Raportti tulee sovittuna päivänä, ja minulle voi soittaa tai kirjoittaa suoraan. Miksi teen näin: Miksi rakensin omat työkalut markkinoinnin tekemiseen.
Kerro, mitä myyt ja kenelle
Ensimmäinen keskustelu on maksuton. Jos selvitystä ei tarvita, sanon sen jo silloin.